Haoyang Umwelt startet ein 12-monatiges Elite-Verkaufstrainingsprogramm zur Förderung des globalen Geomembran-Geschäftswachstums

Der 7. Juli war ein bedeutender Meilenstein für die Haoyang Environmental Co., Ltd., da die offizielle Auftaktzeremonie des 12-monatigen Elite-Vertriebsspezialisten-Schulungsprogramms unter der Marketingabteilung der Haoyang Talent University erfolgreich stattfand. Hochrangige Unternehmensführer, darunter Vorstandsvorsitzender Zhao Kuili, stellvertretender Vorstandsvorsitzender und Dekan der Marketingabteilung An Guilin, geschäftsführender Rektor Zhao Hengkai, interne Trainer, leitende Vertriebsmentoren und alle teilnehmenden Kernvertriebsmitarbeiter kamen zusammen, um den Start der langfristigen Talententwicklungsstrategie des Unternehmens für die globalen Geomembran- und Abdichtungsmärkte zu bezeugen.

Angesichts der weltweit steigenden Nachfrage nach Hochleistungs-Geomembranen und geosynthetischen Abdichtungslösungen hat Haoyang klare langfristige Umsatzziele festgelegt: innerhalb von fünf Jahren 2 Milliarden RMB und innerhalb von zehn Jahren 10 Milliarden RMB zu erreichen. Während das Geschäft weiterhin rasant wächst, steht das Marketingteam vor offensichtlichen Herausforderungen: unterbrochene Talent-Pipelines, fehlende reproduzierbare Erfahrungen für große Schlüsselkundenprojekte und nicht genügend erfahrene Vertriebsspezialisten, die in der Lage sind, Millionenaufträge abzuschließen. Herkömmliche fragmentierte Kurzzeitschulungen können die Schlüsselkundenentwicklungsstrategie des Unternehmens nicht unterstützen. Um diese Schwachstellen zu beheben, hat die Marketingabteilung der Haoyang Talent University dieses exklusive 12-monatige intensive Schulungsprojekt ins Leben gerufen, das auf einem dualen Schulungssystem basiert, das professionelle interne Vorträge und persönliches Mentoring kombiniert. Das Programm zielt darauf ab, eine standardisierte Talententwicklungspipeline für den Verkauf von Schlüsselkunden im Bereich Abdichtungstechnik aufzubauen, eine Gruppe von Elite-Vertriebsspezialisten auszubilden, die in der Lage sind, einen Jahresumsatz von jeweils 30 Millionen RMB zu erzielen, und reproduzierbare standardisierte Methoden für die Schlüsselkundenbetreuung zu entwickeln, um das Wachstum in allen drei Kerngeschäftsbereichen von Haoyang voranzutreiben.

Vizevorsitzender An Guilin hielt eine Grundsatzrede bei der Zeremonie, in der er die Kernlogik, das vierstufige praktische Ausbildungssystem und den Leistungsbewertungs- und Anreizmechanismus des Programms vollständig erläuterte und allen teilnehmenden Vertriebsmitarbeitern einen klaren Wachstumsfahrplan aufzeigte.

Das Programm gibt die starre, rein klassenzimmerbasierte Lehre auf und folgt der Philosophie, „Talente durch reale Marktkämpfe zu fördern“. Es besteht aus vier aufeinander aufbauenden Trainingsphasen mit strenger Auswahl in jeder Stufe, um wirklich fähige Vertriebseliten zu formen. Die zweite Phase konzentriert sich auf die standardisierte Mentor-Mentee-Förderung. Top-Performer unter den erfahrenen Vertriebsspezialisten werden als offizielle Mentoren ausgewählt, unterzeichnen formelle Coaching-Vereinbarungen und nehmen an einer feierlichen Lehrlings-Eideszeremonie teil. Mentoren begleiten Vertriebsbesuche, führen Nachbesprechungen von Projekten durch und teilen reife Erfahrungen im Key-Account-Verhandlungen ohne Vorbehalte. Das Unternehmen bietet Mentoren mehrere Anreize, darunter monatliche Coaching-Zulagen, spezielle Trainingsboni und Bonuspunkte für Beförderungen und Jahresbewertungen, wodurch das Wachstum und die Leistung der Mentoren eng mit denen ihrer Mentees verknüpft werden.

Während des gesamten Schulungszyklus wird ein abgestufter Eliminierungsmechanismus angewendet, den das Unternehmen als faire Methode zur Verteilung der organisatorischen Ressourcen und zur Belohnung fleißiger Mitarbeiter betrachtet. Das jährliche Verkaufsziel von 30 Millionen RMB dient als klarer Maßstab für Elite-Vertriebsspezialisten. Auszubildende, die das gesamte Programm erfolgreich abschließen, werden zu Key-Account-Managern befördert und erhalten vorrangigen Zugang zu allen Unternehmensressourcen, einschließlich Geschäftsunterstützung, technischer Lösungen und finanzieller Unterstützung. Die besten Leistungsträger des Jahres erhalten exklusive Geldprämien und qualifizieren sich als interne Trainer, um ihre Erfahrungen an das gesamte Marketingteam weiterzugeben. An Guilin ermutigte alle Teilnehmer, theoretisches Wissen mit realen Marktverhandlungen zu verbinden, von ihren Mentoren zu lernen, während der Schulungsbewertung ihre Grenzen zu überschreiten und nach 12 Monaten systematischer Schulung den Titel eines Elite-Vertriebsspezialisten zu erlangen.

Vorstandsvorsitzender Zhao Kuili hielt eine abschließende Rede und stellte aus der strategischen Perspektive des Unternehmens drei Kernanforderungen an die Talentuniversität und das Elite-Vertriebsschulungsprojekt.

Erstens ist die Talententwicklung die oberste langfristige Unternehmensstrategie. Die Haoyang Talentuniversität legt das Fundament für das Umsatzziel von 10 Milliarden des Unternehmens, und dieses Elite-Vertriebsschulungsprogramm ist die zentrale Säule des Aufbaus der Marketing-Talent-Pipeline. Das Unternehmen wird kontinuierlich Sonderbudgets für die Talentförderung bereitstellen und technische, geschäftliche sowie kundenbezogene Ressourcen vollständig zur Verfügung stellen, um die Umsetzung aller Schulungsmaßnahmen zu gewährleisten. Alle Filialleiter werden als primäre Verantwortliche für die Talententwicklung benannt, wobei die Talentförderungsindikatoren in die jährlichen Leistungsbewertungen der Abteilungen einfließen, sodass jeder Mitarbeiter erkennt, dass die Förderung von Talenten das zukünftige Geschäftswachstum vorantreibt.

Zweitens müssen alle Schulungsaktivitäten Theorie mit realem Geschäftskampf verbinden und formalistisches Lernen ablehnen. Alle Kurse, Mentorencoachings und Bewertungsstandards sind auf die Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden und Umsatzwachstum ausgerichtet. Interne Trainer und Mentoren müssen reale Projektfälle aus der Frontlinie aufbereiten und reproduzierbare Standard-Vertriebshandbücher erstellen. Die Teilnehmer müssen ihre Komfortzone verlassen und jeden Kundenbesuch und jede Verhandlung als wertvolle Übung betrachten, um sicherzustellen, dass alle erlernten Fähigkeiten direkt zur Gewinnung von Aufträgen eingesetzt werden können.

Drittens wird das Unternehmen die Mentorenkultur weiter bereichern und ein nachhaltiges Ökosystem für den Talentkreislauf aufbauen. Das Anreizsystem für interne Trainer und Vertriebsmentoren wird optimiert, um erfahrene Vertriebseliten, die bereit sind, Erfahrungen zu teilen und neue Mitarbeiter zu schulen, mit Anerkennung, zusätzlichem Einkommen und Aufstiegsmöglichkeiten zu belohnen. Absolvierte Elite-Vertriebsspezialisten sind verpflichtet, Lehr- und Mentoringaufgaben zu übernehmen, wodurch ein positiver Kreislauf entsteht, in dem herausragende Verkäufer weitere herausragende Verkaufstalente fördern und das leistungsstarke Marketingteam von Haoyang kontinuierlich stärken.

Vorstandsvorsitzender Zhao erklärte, dass Haoyang erhebliche Ressourcen investiert und umfassende Plattformen aufbaut, um jeden hart arbeitenden Mitarbeiter zu unterstützen. Er forderte alle Auszubildenden auf, die 12-monatige systematische Schulungsmöglichkeit zu nutzen, die Unternehmenswerte Ehrlichkeit, Vertrauenswürdigkeit, Innovation und Win-Win-Zusammenarbeit zu wahren, sich auf die globale Abdichtungsindustrie zu konzentrieren, zu Spitzenfachkräften heranzuwachsen, die in der Lage sind, groß angelegte Geomembranprojekte durchzuführen, und gemeinsam Haoyang zu einem weltweit führenden Benchmark-Hersteller in der globalen Geomembran-Abdichtungsindustrie zu machen.